初心者ブロガーのみなさん、商品を売るのに苦戦してますか？
「大きなお世話だよ！」・・・と聞こえてきそうですね💦
という事で、今回は「売れるためのレビュー記事の書き方」
について解説します。
こんな人におすすめの記事です。
- 全然紹介した商品が売れない
- 売れるレビュー記事の書き方が知りたい
- どんな商品をレビューすれば売れるの
そんな疑問をお持ちの方に分かりやすく解説します。
はっきり言います！レビュー記事は商品が売れます！
ただし、これにはポイントを押さえたレビュー記事の書き方の
テクニックが必要です。ここでは売れるレビュー記事に必要なポイントを
分かりやすく解説します。
あなたのレビュー記事もポイントを理解すれば毎日成果が発生するので
安心してください。
レビュー記事で売れるようになるポイント５選
ブログ初心者が、ブログで一番最初にユーザーに価値を生み出す、
そしてやさしい方法はレビュー記事を書く事です。
レビューとは感想のことです。
そのレビュー記事には、商品が何であれ売れるための共通点があります。
それは次の通りです。
１、商品を購入した理由が書かれている ２、商品を選んだ理由が書かれている ３、使ってみた感想が書かれている ４、デメリットが隠さず書かれている ５、なぜ購入すべきかが書かれている |
以前は、中身がスカスカだった僕のレビュー記事も、この５つのポイントを
理解できた事で毎日のように商品が売れるようになりました。
レビュー記事に必要な売れるポイントを分かりやすく解説
５つのポイントには、それぞれ「これだけは必ず書くべき」
というポイントがあります。
とても重要なキーポイントなので、具体例を挙げて説明します。
商品を購入した理由が書かれている
「どんな理由があって商品を購入したのか」
たとえば、以下の商品を購入する場合には理由があるはずですよね。
では、例を挙げて見てみましょう。
| 検討している商品 | 検討している理由 |
| 空気清浄機 | 花粉症なので、ハウスダストアレルギー |
| ロボット掃除機 | 掃除が面倒だ、掃除する時間がない |
| マッサージ機 | 肩こりが酷い、筋肉痛を和らげたい |
商品を自分が購入するにあたって、そのきっかけとなった経緯を
書く事は大切です。
何故かというと、
同じ商品を購入しようと思っている人から共感を得られるからです。
共感を持ってくれた読者は、記事を最後まで読んでくれます。
そう、読まれないと意味が無いんです。
レビュー記事に限らず、ブログ記事において読者の共感を得ることは
とても重要です。
商品を選んだ理由が書かれている
「何故その商品を選んだのか」
たとえば、今あなたの目の前にあるパソコンを購入したときに
どんな事を考えましたか？
まさか、何も考えずにいきなりそのパソコンを買ってはいないはずです。
- 口コミの評価はどうなのか？
- 類似品と比べてもこの商品を購入すべきなのか？
- 購入場所はどこで買う方が得なのか？
- 本当に今買うべきなのか？
普通何かを購入するときには、大体こんなことを誰しも考えるはずです。
あなたのこれから書こうとしている、レビュー記事を読む人も同じです。
本当にその商品を購入すべきかを確認するために、あなたの書いた
レビュー記事を見に来ています。
そう、レビュー記事では「何故その商品を選んだのか」を説明してあげます。
使ってみた感想が書かれている
「商品を購入してみてどうだったか」
レビュー記事の中で、商品の性能やスペックを事細かく書く人が居ます。
ところがレビュー記事を見に来る人達は、もちろん性能やスペックを細かく
知るよりも、一番知りたいのは、「その商品を買ってどうだったか」という事です。
たとえば、空気清浄機の場合はこうです。
✖ 空気清浄機はとても便利です。 ○ 空気清浄機を買ってこんな良いことがありました。 ・毎年やっかいだった花粉症が和らいだ ・子供のハウスダストアレルギーが改善された ・ペットの毛も吸い取ってくれるので掃除が楽になった |
そして、その商品を使用している状況の画像が有れば、
さらに説明が分かりやすく成ります。
デメリットが隠さず書かれている
「商品を使ってみたデメリットを、メリットと同時に書く」
初心者にありがちな、「売りたい、売りたい」が先行して、
その商品の良いことばかり書いてしまう人がいますが、これは逆効果です！
「人はごり押しされると、逆に引きます」
これでは売れません！
それに良いところばかりで、悪いことが無いなら公式サイトでバンバン
売れるわけで、わざわざブロガーが書いたレビュー記事を見に来る
必要もないです。
レビュー記事を利用して商品を買ってもらうには、購入して感じた
デメリットを必ず隠さずに書いてください。
ただしデメリットだけではなく、デメリット書くときはメリットを
合わせて伝えます。
たとえば、こんな感じに書きます。
✖ この空気清浄機は、交換のフィルターが高いです。 ○ 交換のフィルターが多少高いですが、作りが丈夫でゴミを良く吸い長持ちします。 |
どうです、なんかデメリットをカバー出来ちゃいましたよね。
なぜ購入すべきかが書かれている
「この商品を購入すべき理由は」
さあ、ここまで来たらあとは読者の背中を押しましょう！
レビュー記事を見に来ている人たちは、購入を迷っている人たちです。
こういう人たちは、決め手となるものを探している状態です。
誰かが、心のどこかで背中を押してくれるのを実は待っています。
ここで最後の一押し、
「この商品がおすすめな人」「今買うべき理由」を明確に伝えることです。
- 自分にピッタリな、今必要な商品だと感じさせる
- 「限定」「今だけ」などのセールスコピーで先延ばしを避けて
今買わせる
レビュー記事の目的は商品を買ってもらう事です。
なので、最後にはあなたが読者の記事をそっと押してあげましょう。
レビュー記事を書くのテンプレート見本
大分理解できたとは思いますが、どうでしたか？
ここで、どんな順序でどんな目的を頭に入れて書くべきか、テンプレートを
用意しました。
１、商品を購入した理由が書かれている (前置き・問題提起) ２、商品を選んだ理由が書かれている (結論・結果) ３、使ってみた感想が書かれている (根拠・理由) ４、デメリットが隠さず書かれている (体験談) ５、なぜ購入すべきかが書かれている (まとめ) |
これが正解とは限りませんが、効果は実証済みのテンプレートですので、
初心者は参考にして慣れるまでは利用してみて下さい。
レビュー記事を見に訪れる人は「失敗したくない」という気持ちをもって
多くの人が見に来ます。
「これなら失敗しない」と思わせるレビュー記事を書けるように
試行錯誤してみて下さい。
まとめ
人は感情が動いた時にしか買い物をしません。
- この商品を買ったら、凄く生活が便利になるかも
- この商品を買うことで、生活の悩みが解決するかも
そう、こんな気持ちの変化が必要なんです。
レビュー記事の中で、読者の感情を動かす努力をして記事を
書いてみて下さい。
そうすれば自然と結果は付いてきます。
このように、
「文章の力で感情を動かすことをセールスライティングと言います」
これを身に付けると、稼げるブロガー、Webライターやアフィリエイターに
なる近道なので、是非ブログ初心者はレビュー記事から書いてみて下さい。
だんだんと稼ぎにもなるし、ライティングも上達するので一石二鳥です。
最後に、セールスライティングの本は数多く出版されていますが、多くの
ブロガーやライターに絶賛されて、まさに「読者の感情を動かすこと」が
余すことなく書かれているＤaigoさんの名著です。
これは僕も読んでライティングの参考に成った本ですし、今でも何度も
読み返す中身の濃い本です。
では、みなさんも良いレビュー記事を書けるように頑張ってください。
その時にこの本はそばに有るときっと役に立つはずです。
以上、ぶんぶんでした！
アディオス❣
